SWOT分析を図解で整理してみました｜企業経営理論の第一歩

企業経営理論を学び始めて、最初に出会ったのがこの「SWOT分析」でした。
名前だけは聞いたことがあったのですが、実際に整理してみると、想像していたよりもずっと奥深いフレームワークだと感じています。

今回は、私自身の理解を深めるために、図解を交えながら丁寧にまとめてみました。同じように学び始めた方のお役に立てましたらうれしいです。

SWOT分析とは | 企業経営理論：SWOT分析と「強み」で戦う考え方

SWOT分析は、企業の内部環境と外部環境をそれぞれプラス面・マイナス面に分けて整理するフレームワークです。

1次試験でも2次試験でも頻繁に出題される、経営戦略の基本とも言える考え方です。

▼ プラス要因マイナス要因 ▼

Strengths（強み）

自社が持つ優位性
内部 × プラス

Weaknesses（弱み）

自社の課題・不足
内部 × マイナス

Opportunities（機会）

市場の追い風
外部 × プラス

Threats（脅威）

市場のリスク
外部 × マイナス

縦軸で「内部/外部」、横軸で「プラス/マイナス」に分けると、4つの象限にきれいに整理できるのですね。

このマトリックスは何度も見返して覚えたいと思います。

そもそもSWOTって何？

SWOT（スウォット）分析は、会社の状況を4つに分けて整理する方法です。

・S：Strength（強み）
・W：Weakness（弱み）
・O：Opportunity（チャンス）
・T：Threat（ピンチ）

人にたとえると、

得意なこと（S）
苦手なこと（W）
今の流行やチャンス（O）
ライバルや不景気（T）

を整理して、どう動くか考えるイメージです。

区分	要素	内容（例え）
内部環境	S：Strength（強み）	得意なこと・選ばれる理由
	W：Weakness（弱み）	苦手なこと・不足しているリソース
外部環境	O：Opportunity（機会）	追い風・市場の流行
	T：Threat（脅威）	向かい風・ライバル・不景気

まず大事なのは「強み」を知ること

診断士試験で一番大事なのは、

弱みを直すより、強みを活かす

という考え方です。

なぜかというと、

弱みは時間もお金もかかる
強みはすぐ使える

からです。

強みって、すごい能力のことじゃない

ここがとても大事なポイントです。

強みは、

・特別な技術
・有名なブランド

だけではありません。

たとえば、

・お客さんとの距離が近い
・地域に詳しい
・対応が早い

こういう「当たり前にやっていること」も強みになります。

二次試験では、
文章の中にそのヒントが必ず書いてあります。

チャンスと組み合わせると戦略になる

SWOTは、実は組み合わせて使います。

よく出るのは、

強み × チャンス

です。

たとえば、

強み：地元のお客さんに信頼されている
チャンス：高齢者向けサービスの需要増加

→ 地元高齢者向けの新サービスを作る

という形になります。

二次試験では、こういう答えを書かせたい問題が多いです。

試験でよくあるひっかけ

ここ、かなり重要です。

問題文に書いていない強みを、勝手に作ってはいけません。

たとえば、

書いてないのに
「この会社は技術力が高いはず」
と想像してしまうのはNGです。

必ず、

本文に書いてある事実だけで考える

これが二次試験での鉄則になります。

覚え方のコツ

SWOTは暗記ではなく、
日常の例で考えると理解が早いです。

たとえば自分自身なら、

強み：コツコツ続けられる
弱み：人前で話すのが苦手
チャンス：オンライン講座が増えている
ピンチ：競争が激しい

→ コツコツ型の学習コンテンツ発信をする

こう考えるだけで、SWOTの使い方が自然に分かってきます。

具体例で見てみましょう

たとえば、地方の老舗和菓子店を例に考えてみます。身近な企業に当てはめてみると、ぐっとイメージしやすくなるかと思います。

分類	具体例	なぜその分類？
S（強み）	創業100年の伝統技術、地元での高い知名度	自社が培ってきたもの → 内部 × プラス
W（弱み）	後継者不在、ネット販売の経験なし	自社の課題 → 内部 × マイナス
O（機会）	和菓子ブーム、越境ECの普及	市場の追い風 → 外部 × プラス
T（脅威）	原材料費の高騰、大手チェーンの進出	自社では防げない → 外部 × マイナス

「もし自分がこのお店の経営者だったら？」と想像してみると、どの要素がどこに当てはまるか、自然と見えてくるように感じます。

テキストの文字だけではピンとこなかったのですが、身近な例で考えたら理解が深まりました。

内部と外部、迷ったときの判断方法

試験でよく問われるのが「これは内部？外部？」という分類です。最初は迷いやすい部分ですが、次のフローで考えると判断しやすくなります。

その要素は、自社の判断で
変えることができますか？

YES

内部環境
プラス→S / マイナス→W

外部環境
プラス→O / マイナス→T

もっと簡単な覚え方もあります。

「明日、社長が決断すれば変えられるか？」
— Yesなら内部環境、Noなら外部環境です。

このフレーズで迷いがなくなりました。

たとえば「人材不足」は、自社の採用・育成で改善できるため内部環境（W）。一方「人口減少」は自社の力では変えられないため外部環境（T）に分類されます。

クロスSWOT分析 — 戦略を導く掛け合わせ

SWOT分析の本当の価値は、ここからです。4つの要素を掛け合わせることで、具体的な戦略の方向性が見えてきます。

2次試験では、事例企業のSWOTを自分で抽出し、クロスSWOTで戦略を提案する力が求められます。1次の段階から意識しておくと、2次対策にもつながるようです。

積極攻勢戦略

S（強み） × O（機会）

強みを最大限に活かして、機会を取り込む。最も優先すべき成長戦略です。

例：高い技術力 × 市場拡大 → 新製品を積極投入

最優先

差別化戦略

S（強み） × T（脅威）

強みで脅威の影響を最小限に。独自のポジションを築きます。

例：ブランド力 × 競合参入 → 高付加価値路線

重要

弱点補強戦略

W（弱み） × O（機会）

弱みを克服して機会を活かす。投資や提携で弱点を補います。

例：IT人材不足 × DX需要増 → 専門人材の採用

計画的に

防衛・撤退戦略

W（弱み） × T（脅威）

最もリスクが高い領域。被害を最小化する判断が必要です。

例：資金不足 × 市場縮小 → 不採算事業の撤退

要注意

クロスSWOT分析は最初少し複雑に感じましたが、4つのカードに分けてみると、それぞれの戦略の方向性がはっきり見えてきますね。

「S×Oが最優先」「W×Tは要注意」という優先順位のつけ方も、試験では重要な視点になるようです。

試験ではどう出題されるか

試験	出題パターン	求められる力
1次試験	「この記述はSWOTのどれに該当するか」	内部/外部の瞬時の判断
2次試験	事例からSWOTを自力で抽出し戦略提案	読解力 + クロスSWOTの応用

2次試験では「SWOTを整理してください」と直接問われることはありませんが、事例を読み解く際にSWOTの視点が、ほぼすべての設問の土台になります。

過去問ではこう出題されています

実際の試験では、SWOT分析はどのような形で問われるのでしょうか。出題パターンをいくつか見てみましょう。過去問に触れることで、テキストだけでは見えにくい「問われ方のクセ」が少しずつわかってきます。

パターン① 分類問題（1次試験）

Q. A社に関する以下の記述のうち、SWOT分析における「機会（O）」に該当するものとして、最も適切なものはどれですか。

ア. A社は熟練の技術者を多数抱えている
イ. A社の主要取引先が経営不振に陥っている
ウ. A社が属する業界で、政府による規制緩和が進んでいる
エ. A社は他社に比べて財務基盤が脆弱である

解説

正解はウです。

ア「熟練の技術者」→ 自社の人材 → 内部 × プラス = S（強み）

イ「取引先の経営不振」→ 外部の出来事でマイナス → T（脅威）

ウ「政府の規制緩和」→ 外部の出来事でプラス → O（機会） ← 正解

エ「財務基盤が脆弱」→ 自社の財務状況 → 内部 × マイナス = W（弱み）

このように、1次試験では4つの選択肢それぞれが「S・W・O・T」に対応するよう作られていることが多いです。すべての選択肢を分類できる力が大切になるのですね。

パターン② 紛らわしい分類（1次試験）

Q. 次の記述はSWOT分析のどの要素に該当しますか。

「B社の業界では、原材料の輸入価格が円安の影響で上昇している」

解説

答えはT（脅威）です。

「原材料価格の上昇」は一見するとコスト構造（内部）の問題に思えますが、為替変動や国際市場の価格変動は、自社ではコントロールできない外部環境です。

迷いやすいポイント：

「原材料費が高い」→ 自社の仕入れ方針の問題なら W（弱み）

「原材料の市場価格が上昇している」→ 市場全体の傾向なので T（脅威）

このように、同じ「原材料」でも、自社起因か市場起因かで分類が変わる点に注意が必要です。

パターン③ 記述式（2次試験のイメージ）

Q. C社は地方で食品製造業を営んでおり、地元産の有機野菜を使用した商品で一定の評価を得ている。近年、健康志向の高まりから有機食品市場が拡大している一方で、大手食品メーカーが同カテゴリに参入を始めている。C社の今後の戦略について、助言せよ。

SWOT分析で整理すると

S（強み）：地元産有機野菜の調達網、既存の品質評価

O（機会）：健康志向の高まり、有機食品市場の拡大

T（脅威）：大手メーカーの参入

→ S×O（積極攻勢）の方向性：
地元有機野菜という強みを活かし、拡大する市場に向けて、大手にはできない「産地の顔が見える」商品ラインの強化が考えられます。

→ S×T（差別化）の方向性：
大手との価格競争を避け、「地元産・少量生産・ストーリー性」という独自の価値で差別化を図ることが有効と考えられます。

2次試験では「正解は1つ」ではなく、与件文に根拠があるかどうかが問われるそうです。自分の想像ではなく、問題文に書かれている情報からSWOTを抽出する練習が大切だと感じました。

日常の中でできる練習方法

SWOT分析は、机に向かっていない時間でも練習できるフレームワークです。日常の中で見かける企業やお店について、頭の中で「S・W・O・T」に分けてみる習慣をつけると、試験本番での判断スピードが格段に上がるように感じます。

場面	練習の例
カフェにて	「このお店の強みは何だろう？立地？味？雰囲気？」
ニュースを見て	「この業界の規制変更は、O（機会）？T（脅威）？」
買い物中	「この商品が売れている理由は、企業のS？市場のO？」
通勤中	「駅前の新しいお店、既存店にとってはT（脅威）かも」