SWOT分析を図解で整理してみました｜企業経営理論の第一歩 | 中小企業診断士1次試験企業経営理論

SWOT分析とは

SWOT分析は、企業の内部環境と外部環境をそれぞれプラス面・マイナス面に分けて整理するフレームワークです。

1次試験でも2次試験でも頻繁に出題される、経営戦略の基本とも言える考え方です。

▼ プラス要因マイナス要因 ▼

Strengths（強み）

自社が持つ優位性
内部 × プラス

Weaknesses（弱み）

自社の課題・不足
内部 × マイナス

Opportunities（機会）

市場の追い風
外部 × プラス

Threats（脅威）

市場のリスク
外部 × マイナス

POINT

縦軸で「内部/外部」、横軸で「プラス/マイナス」に分けると、4つの象限にきれいに整理できます。試験では、この分類がとても重要になります。

具体例で見てみましょう

たとえば、地方の老舗和菓子店を例に考えてみます。身近な企業に当てはめてみると、ぐっとイメージしやすくなるかと思います。

分類	具体例	なぜその分類？
S（強み）	創業100年の伝統技術、地元での高い知名度	自社が培ってきたもの → 内部 × プラス
W（弱み）	後継者不在、ネット販売の経験なし	自社の課題 → 内部 × マイナス
O（機会）	和菓子ブーム、越境ECの普及	市場の追い風 → 外部 × プラス
T（脅威）	原材料費の高騰、大手チェーンの進出	自社では防げない → 外部 × マイナス

MEMO

「もし自分がこのお店の経営者だったら？」と想像してみると、どの要素がどこに当てはまるか、自然と見えてくるように感じます。

内部と外部、迷ったときの判断方法

試験でよく問われるのが「これは内部？外部？」という分類です。最初は迷いやすい部分ですが、次のフローで考えると判断しやすくなります。

その要素は、自社の判断で
変えることができますか？

YES

内部環境
プラス→S / マイナス→W

外部環境
プラス→O / マイナス→T

MEMO

もっと簡単な覚え方：「明日、社長が決断すれば変えられるか？」
Yesなら内部環境、Noなら外部環境です。このフレーズで迷いがなくなりました。

たとえば「人材不足」は、自社の採用・育成で改善できるため内部環境（W）。一方「人口減少」は自社の力では変えられないため外部環境（T）に分類されます。

クロスSWOT分析 — 戦略を導く掛け合わせ

SWOT分析の本当の価値は、ここからです。4つの要素を掛け合わせることで、具体的な戦略の方向性が見えてきます。

POINT

2次試験では、事例企業のSWOTを自分で抽出し、クロスSWOTで戦略を提案する力が求められます。1次の段階から意識しておくと、2次対策にもつながるようです。

積極攻勢戦略

S（強み） × O（機会）

強みを最大限に活かして、機会を取り込む。最も優先すべき成長戦略です。

例：高い技術力 × 市場拡大 → 新製品を積極投入

最優先

差別化戦略

S（強み） × T（脅威）

強みで脅威の影響を最小限に。独自のポジションを築きます。

例：ブランド力 × 競合参入 → 高付加価値路線

重要

弱点補強戦略

W（弱み） × O（機会）

弱みを克服して機会を活かす。投資や提携で弱点を補います。

例：IT人材不足 × DX需要増 → 専門人材の採用

計画的に

防衛・撤退戦略

W（弱み） × T（脅威）

最もリスクが高い領域。被害を最小化する判断が必要です。

例：資金不足 × 市場縮小 → 不採算事業の撤退

要注意

試験ではどう出題されるか

試験	出題パターン	求められる力
1次試験	「この記述はSWOTのどれに該当するか」	内部/外部の瞬時の判断
2次試験	事例からSWOTを自力で抽出し戦略提案	読解力 + クロスSWOTの応用

NOTE

2次試験では「SWOTを整理してください」と直接問われることはありませんが、事例を読み解く際にSWOTの視点が、ほぼすべての設問の土台になります。

過去問ではこう出題されています

実際の試験では、SWOT分析はどのような形で問われるのでしょうか。出題パターンをいくつか見てみましょう。過去問に触れることで、テキストだけでは見えにくい「問われ方のクセ」が少しずつわかってきます。

Q. A社に関する以下の記述のうち、SWOT分析における「機会（O）」に該当するものとして、最も適切なものはどれですか。

ア. A社は熟練の技術者を多数抱えている
イ. A社の主要取引先が経営不振に陥っている
ウ. A社が属する業界で、政府による規制緩和が進んでいる
エ. A社は他社に比べて財務基盤が脆弱である

解説

正解はウです。

ア「熟練の技術者」→ 自社の人材なので内部 × プラス = S（強み）

イ「取引先の経営不振」→ 外部の出来事で自社にマイナス = T（脅威）

ウ「政府の規制緩和」→ 外部の出来事で自社にプラス = O（機会） ← 正解

エ「財務基盤が脆弱」→ 自社の財務状況なので内部 × マイナス = W（弱み）

このように、1次試験では4つの選択肢それぞれが「S・W・O・Tのどれか」に対応するよう作られていることが多いです。すべての選択肢を分類できる力が大切になります。

Q. 次の記述はSWOT分析のどの要素に該当しますか。

「B社の業界では、原材料の輸入価格が円安の影響で上昇している」

解説

答えはT（脅威）です。

「原材料価格の上昇」は一見するとコスト構造（内部）の問題に思えますが、為替変動や国際市場の価格変動は、自社ではコントロールできない外部環境です。

迷いやすいポイント：
「原材料費が高い」→ これが自社の仕入れ方針の問題なら W（弱み）
「原材料の市場価格が上昇している」→ 市場全体の傾向なので T（脅威）

このように、同じ「原材料」でも、自社起因か市場起因かで分類が変わる点に注意が必要です。

Q. C社は地方で食品製造業を営んでおり、地元産の有機野菜を使用した商品で一定の評価を得ている。近年、健康志向の高まりから有機食品市場が拡大している一方で、大手食品メーカーが同カテゴリに参入を始めている。C社の今後の戦略について、助言せよ。

SWOT分析で整理すると

S（強み）：地元産有機野菜の調達網、既存の品質評価

O（機会）：健康志向の高まり、有機食品市場の拡大

T（脅威）：大手メーカーの参入

→ S×O（積極攻勢）の方向性：
地元有機野菜という強みを活かし、拡大する有機食品市場に向けて、大手にはできない「産地の顔が見える」商品ラインの強化が考えられます。

→ S×T（差別化）の方向性：
大手との価格競争を避け、「地元産・少量生産・ストーリー性」という独自の価値で差別化を図ることが有効と考えられます。

STUDY TIP

2次試験では「正解は1つ」ではなく、与件文に根拠があるかどうかが問われます。自分の想像ではなく、問題文に書かれている情報からSWOTを抽出する練習が大切です。

日常の中でできる練習方法

SWOT分析は、机に向かっていない時間でも練習できるフレームワークです。日常の中で見かける企業やお店について、頭の中で「S・W・O・T」に分けてみる習慣をつけると、試験本番での判断スピードが格段に上がるように感じます。

場面	練習の例
カフェにて	「このお店の強みは何だろう？立地？味？雰囲気？」
ニュースを見て	「この業界の規制変更は、O（機会）？T（脅威）？」
買い物中	「この商品が売れている理由は、企業のS？市場のO？」
通勤中	「駅前の新しいお店、既存店にとってはT（脅威）かも」