1次試験対策– category –

コンビニの棚を眺めていたとき、ふと気づいたことがあります。おにぎりが売り切れそうになると補充が来る。作りすぎず、足りなくなりすぎず。あの仕組みがまさに「後工程が引っ張る」JITの本質と重なっている。そこからトヨタ生産方式の全体像が一気にくっ...

コンビニで買えるものと、メーカー直販サイトでしか買えないものがありますね。同じ製品でも「どこで売るか」によって、売上も顧客層もブランドイメージも変わる。流通チャネルの設計って、思っていた以上に戦略的な意思決定だと感じた単元でした。 流通チ...

広告とPRって何が違うんだろう、とずっとぼんやり思っていました。「お金を払って載せるのが広告、載せてもらえるのがPR」という説明を聞いてすっきりしたのですが、診断士の勉強で改めて体系化すると、プロモーション戦略全体の設計がよく見えてきました...

購買決定プロセス5段階・高/低関与度の購買パターン・AIDMA vs AISAS比較・認知的不協和・準拠集団/オピニオンリーダー・行動経済学（損失回避・現在バイアス）との接点を図解整理。中小企業診断士1次試験 企業経営理論の頻出テーマです。

「全員に売ろうとすると、誰にも届かない」という話を聞いたとき、すごく腑に落ちました。スーパーの棚でも、SNSの投稿でも、「誰向けか」が明確なものほど刺さる気がしていたので。STPはその「狙いを絞る」プロセスを体系化したものです。 STPとは、市場...

独学か通信講座かで迷っていた時期が、正直一番長かったです。費用を見て「高いな」と思いつつも、「一人でやり切れるかな」という不安もあって。結局まとめシートで独学を選びましたが、通信講座を調べる中で各社の特徴の違いがよくわかりました。迷って...

近所のコンビニにも、スターバックスにも、コーヒーが売っています。値段は2〜3倍ほど違うのに、スタバには行列ができる。この「差」がずっと気になっていました。品質だけでは説明できない何かがある、と感じていたところで、ブランドエクイティという考...

スーパーで「198円」の値札を見て、「200円より安い」と感じたことはありますか。差はたった2円なのに、なんとなくお得に感じてしまう——この感覚に「端数価格」という正式な名前があると知ったのは、価格戦略を勉強してからです。身近な買い物の場面に、こ...

「キャズム」という言葉を初めて聞いたとき、「溝」という意味だと知って、なるほどと思いました。新しい製品がアーリーアダプターまでは売れても、そこで急に失速してしまう——その「なぜ？」がイノベーター理論とつながった瞬間、PLCの形が急に立体的に見...

近所のドラッグストアで同じシャンプーが3種類の値段で並んでいるのを見て、ふと考えてしまいました。同じ成分なのになぜ値段が違うのか、なぜここに置かれているのか——気づけば「これが4Pだ」と思いながら棚を眺めていました。 マーケティングミックスと...