2次試験対策– category –

家電の買い替えで「何年使えば元が取れるか」と考えたことはありませんか。実はその考え方がNPV計算の原型です。事例IVの投資評価は、この「元が取れるか」という問いを、貨幣の時間的価値も含めて厳密に計算する技術です。 事例IVの投資評価問題は、毎年...

新しい事業を始めるとき、組織はそのままで大丈夫？という問いが事例Iの新規事業問題の核心です。多角化戦略を学んだとき、「戦略の話なのに、なぜ組織の設問が来るんだろう」と不思議でした。でも過去問を重ねるうち、戦略と組織は必ずセットで問われるこ...

新規顧客を獲得するコストは、既存顧客を維持するコストの5倍かかると言われています。事例IIが既存顧客重視の施策を多く問う理由がここにあります。「新規か既存か」ではなく、両者の違いを理解したうえで、設問に合った施策を論理的に選べることが安定得...

品質を上げようとするとコストが上がり、コストを削ると品質が落ちる。納期を縮めようとすると現場に負担がかかり、品質が乱れる。このトレードオフを突破するための改善提案こそが、事例IIIの核心です。 QCDの相互関係とトレードオフ QCDとは Quality（品...

カフェを開業したとき、「何杯売れば黒字になるか？」という問いに答えるのがCVP分析のすべてです。費用を「売上に比例して増える変動費」と「売上に関係なく発生する固定費」に分けることで、利益の構造が見えてきます。 事例IVで毎年高い頻度で出題され...

アルバイトのシフトが全然入らなくて、「どうしたらやる気を出してもらえるか」を考えていたとき、マズローの欲求階層説がふと頭に浮かびました。試験勉強で覚えた理論が、まさかこんな場面で役に立つとは。事例Iのモチベーション問題って、実は身近な「人...

近年の事例IIはSNSとデジタルマーケティングの比重が増しています。でも設問を前にして感じるのは、手段の話だけで解答を埋めても点にならないということです。「誰に届けるか」という目的の設定が先にあって、初めて施策が意味を持ちます。 プロモーショ...

経営分析の設問で、指標の選び方に悩みすぎて時間をロスしました。正解は1つではない、という前提で「根拠を持って選ぶ」練習をしてから安定しました。 事例IVの第1問は、ほぼ毎年「経営分析」の設問です。与件文に書かれた企業の状況を読み解きながら、財...

「差別化します」と解答に書いても、それだけでは点になりません。採点官が見ているのは、与件文のどの強みを根拠にして、どのように差別化するかという論理のつながりです。差別化は言葉ではなく、与件文の証拠で語るものです。 差別化の4タイプと事例II...

IT活用の設問で「システムを導入する」だけ書いていませんか？　何のために・何を共有して・どうQCDが改善するかまで書いて初めて解答になります。この視点が身につくと、IT系の設問が得点源に変わります。 事例IIIでよく問われる「IT活用」のパターン IT...